轉型丨“互聯網＋制造業”，回顧凱鑫的蝶變之路

在年前結束的2017第九屆中國塑料管道招標采購評價推介活動上，來自全國工業百強縣區——寧波市北侖區的凱鑫管道科技有限公司在參選的180余家企業中一舉奪得三項行業大獎。在“質”與“智”的產業優化升級進程中，作為一家擁有19年發展歷史的泵閥制造企業，凱鑫借助互聯網，不斷轉變發展方式，優化產業結構，打造并發揚自身的品牌優勢。

借力互聯網
打破企業發展瓶頸

囿于傳統制造業的渠道限制，凱鑫管道科技有限公司的發展一度陷入瓶頸期。2005年，在公司決策層的帶領下，在“互聯網+”尚未上升至國家戰略之前，凱鑫就開始了由傳統泵閥制造業往 “互聯網+”行業靠攏的進程。

互聯網+營銷

1.為了打破原有的渠道限制，凱鑫充分利用互聯網，將產品通過互聯網進行銷售，形成了以互聯網營銷為主，線下展會及其他渠道為輔的銷售模式。
2.2005年，當其他同類型企業還在奮力挖掘線下渠道的時候，凱鑫已經預見到網絡的重要性，正式上線了公司官網，在后來的產品推廣中，企業網站成為了凱鑫一個重要的品牌、產品宣發口，為產品營銷打下堅實的基礎。
3.2007年，凱鑫正式入駐阿里巴巴，借助流量的早期紅利，在B2B領域，凱鑫業務有了新的突破，從早期的地方性國企合作延展到了全國范圍的泵閥、管道管材銷售，并在2008年取得了營業額快速增長的驕人業績。
4.優質的產品與服務讓凱鑫在互聯網這塊沃土中茁壯成長，2016年，凱鑫泵閥的產品正式走出國門，第一筆外貿單于2016年11月與伊朗客戶簽訂。同年，產品出口俄羅斯，掀開企業“互聯網+”新的發展篇章。
5.2018年3月7日寧波凱鑫泵閥制造有限公司改名為:凱鑫管道科技有限公司并正式上線英語\俄語\西班牙語\阿拉伯語四種語言體系的外貿網站,這標志著在外貿領域，凱鑫正式走出國門，邁向了一個全新的發展階段.同時這也為公司科技驅動創新,渠道引領未來的宏偉藍圖奠定了堅實的基礎。

互聯網+研發

1.在研發上，盡管凱鑫先后斥巨資對原有生產線進行技術改良，但是面對相對落后的國內門閥技術，一味地閉門造車終將會被市場淘汰。為了改變這一現狀，凱鑫通過互聯網積極了解、參與各項行業峰會，不斷吸納行業內優良人才，斥巨資研發改良新的泵閥技術。終于在2012年，新型隔膜閥和蝶閥研制成功并進行批量生產。
2.同時為了提升產品市場競爭力，擴大產品陣營，2015年，凱鑫引進德國先進克勞斯瑪菲管道生產流水線，正式邁入大口徑管道市場。
3.互聯網時代，產品的迭代更新極為重要，為了改良產品，為客戶提供更好的服務，凱鑫建立了系統的產品體驗反饋機制，并在2017年，依據相關的產品反饋信息，成功改良研制了通用型蝶閥，適用于國標、美標、日標、德標等國際蝶閥通用標準，標志著凱鑫在互聯網+研發的探索中又邁向了一個更高的階梯。

互聯網+辦公

1.凱鑫擁有一支超過200人組成的產研銷團隊，在信息高速流通的互聯網時代，如何提高員工間的工作溝通效率成為首要的任務。凱鑫引入企業QQ、ERP管理系統等一體化協同辦公軟件，大大節約辦公時間，有效提升辦公效率。
2.在“互聯網+”的改革進程中，凱鑫始終秉持質量第一，用戶至上的宗旨，堅持以質量促發展，以信譽求效益的發展原則，為每一位凱鑫用戶提供較為周到的產品服務。

逐浪小程序
尋求企業發展新跳躍

1.在品牌對外宣傳上，凱鑫除了對官網的不斷維護，2016年11月，正式開通了凱鑫管道科技有限公司官方微信公眾號，將品牌營銷的重心開始慢慢從傳統互聯網轉移到移動互聯網領域，結合當下主流自媒體平臺，借助其發聲優勢，尋求企業發展新契機。
2.2017年作為微信小程序元年，線下場景的植入讓輕量化的微信小程序贏得了越來越多消費者的喜愛，尤其在近一年來，微信小程序出現了一個爆發式增長。凱鑫踏上這個浪口，借此尋求企業新的突破。
3.未來，凱鑫將通過小程序來宣傳其旗下泵閥、管道管材產品，在流量不斷涌入的微信小程序，如何做到對品牌、產品的推廣將成為凱鑫發展的關鍵所在。

凱鑫走過了十九年的創業歷程。“不畏困難、與時俱進、領先創新、誠實守信”的企業精神引領全體員工腳踏實地、勵精圖治，使凱鑫不斷發展和壯大。同時，“互聯網+”進程的深入推動與優質的產品和服務使得凱鑫在業界成功站穩腳跟并樹立了良好的品牌形象。

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回顧往昔，凱鑫不忘初心，砥礪前行。
展望未來，凱鑫腳踏實地，勇攀高峰。